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ビジネスが上手くいっている人の共通点

自分の価値観がわかっている人はうまくいく

こんにちは、三澤です。

 

いかがお過ごしですか?

 

昨日まで、東京で講座をしていました。

 

台風が来ていたので、飛行機が飛んでくれるか
心配でしたが、無事帰ることができました。

 

今、台風が来ている地域の方は、ご注意くださいね。

 

私は、仕事柄いろんな方に会う機会が多いのですが、

会う時に、特に意識してみているところがあります。

 

 

意識してみているところって

誰にでもありますよね。

 

意識しているところに

自分が大事にしている価値観が眠っています。

 

 

価値観を探る方法

 

自分の価値観を理解してくれている人と

理解していない人と話をするのとでは

どちらの人物に信頼を置きますか?

 

心理学でも言われてることですが、

 

「親和性」とは

 

相手が自分のことを理解しくれている

 

という認識の上に成り立ちます。

 

なので、ビジネスの上で

信頼を得るのは必須のこと。

 

三澤がその人の価値観を理解するために

意識しているところ

 

何を大事にしている人なのか?

 

ということを意識して注意深く観察したり

話の中で引き出したりしています。

 

起業してうまくいかない人の共通点

上手くいく人と、行かない人の共通点が

顕著に分かるのはココ!

 

話を聞いているだけでわかります。

 

今日は、その共通点をお話ししますね。

 

 

===============

上手くいかない人は
自分の話したい話をする!

上手くいく人は
相手の価値観に寄り添った話をする!

===============

ということです。

 

何が違うかというと、

 

相手の価値観に寄せて話ができるかどうかということです。

 

商品説明でも、

一方的に説明されると

「売り込まれてる!買わないぞー」

という意思が働きますよね。

 

 

でも、

「これは自分にとって必要なものかもしれない」

と、感じながら説明されるとでは、

購買意欲が変わってきます。

 

相手の価値観に合わせて

会話ができるということです。

 

例えていうと、

赤ちゃんにご飯をあげるときに、

そのままあげるのか、離乳食にしてあげるのかの違いです。

 

確かに「ごはん」というモノは一緒ですが、

相手に合わせた食べさせ方の工夫ができるかどうかが

うまくいく起業家とうまくいかない起業家の差です。

 

 

自分の意見を持ちつつ、

相手に合わせる視点。

 

 

自分の価値観を知らないと、

相手の価値観も見えてこない。

 

 

つまり、自分の話したい話をする人は

自分の価値観を知らないのです。

 

自分の価値観を知っている方は、

どんなアングルでも表現方法は変われど、

価値観がずれることはありません。

 

価値観にあった表現方法のバリエーションも多いもの。

 

そんな素敵な人にあったら、

私は、絶対に次のアポを取ります。

 

興味津々(笑)

 

つまり、

================

自分をブラすことなく

相手の価値観に寄り添える人が

上手くいく!

================

 

自分の価値観を理解してくれる人がいると思うと、

その人にまた会いたいという気分になりませんか?

 

ビジネスを構築する時、

見込み客がどんな価値観を大事にしている人なのか?

 

この視点を持つ様にしてみてくださいね。

 

 

 

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