クライアントの気持ちを動かす３つのステップ

こんにちは、起業家コンサルタントの三澤です。

 

誰だって、相手の気持ちを知りたいと思っているはず！

 

 

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売れる起業家は

人の心を動かせる

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三澤はメンタルセラピストをしていたので、

人の心についてはかなりの勉強をしてきて、

数多くのクライアントの心と向き合ってきました。

 

 

クライアントを良い方向へ持っていくために

大事なのは、心を動かすために必要な要素。

 

 

口だけでは、相手は動いてくれないし、

良い方向へ向かうための行動をしてくれません。

 

 

これをクライアントのせいにするのは簡単ですが、

プロは自分の力をつけていかないと

いつまでたってもクライアントの成果を

あげることはできません。

 

人の心を理解することは必須！

 

 

そのために必要な要素とは。

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ステップ１　自分を熟知している

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自分の価値観や考え方、

癖や悪いところでも

わかってくると

 

面白いように相手のことがわかるようになります。

 

なぜなら、

相手に自分とは違う「差違」を感じるようになるから。

 

 

その差違がなんなのかがわかるようになるのです。

 

その差違に興味を持って聴くことができるようになれば

クライアントが教えてくれます。

 

 

その差違について

明確に言語化することで、

相手の信頼度はあがります。

 

 

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ステップ２

クライアントの未来に

コミットできている

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そして、もう一つは、

相手の未来に対してコミットできているかどうか？

 

 

自分の商品やサービスを利用してもらうことで

どんな未来になるか明確に伝えられますか？

 

 

相手の価値観を大事にしながら

自分の商品やサービスのメリットを

伝えられる人が

 

クライアントに選ばれる人！

 

 

口が上手い人ではないんです。

 

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ステップ３

クライアントの悩みを解決できる

商品・サービスがある

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提供しようとしている商品やサービスが

クライアントが望んでいるもので

 

 

クライアントが望む未来に

導けるものであれば

オススメするのが、義務です！

 

 

その義務を躊躇することなく

果たせる人が

うまくいく起業家になります。

 

 

うまくいかない起業家は

なぜかオススメするのに

「罪悪感」が伴っているようです。

 

罪悪感を超える使命感を持って望む姿勢が

クライアントには響きます。

 

 

起業家として、

この３つのうちのどれかでも

整理できていないのであれば

体験コンサルにいらしてくださいね。

 

 

zoomでも対応していますので、

遠方の方でもご利用いただけます。