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起業家のための世界観を作るコンセプトの決定で大事な3つの要素【実践ワーク付き】

コンセプトとは

「ビジネスを通して何を(理念)実現することを
目的としているのかが明確な言葉」

 

コンセプトが決まってしまえば、

商品作りや集客が

以前よりもダントツ楽になります。

 

 

現状やっているビジネス、現在持っている資格、スキルなどは

このコアコンセプトが完成すれば

①『必要なもの』

②『変更が必要なもの』

③『組み合わせが必要なもの』

④『いらないもの』

 

が明確になり、どんどん必要なところに

時間とお金と人を投資することができます。

 

ここで、ブランドとしても大事なのが

 

やることと、やらないことを決めることです!

 

特に、やらないことを決めること!

 

やることに

一点集中

です。

 

それが専門家です。

 

 

コンセプト作りで大事な3つの要素

 

それではビジネスの軸となる『コアコンセプト』をつくっていきます。

『コアコンセプト』ビジネスの想いを伝える文章

『コンセプト』はそれを短い言葉で表現した言葉です。

 

 

 

コンセプト作りで大事な3要素

◉ 自分の価値観やこだわりが言語化できていること

◉ 自分のこだわりがターゲットの未来に貢献できること

◉ 自分が商品やサービスを提供する目的がストーリーで語れること

 

ビジネスを行うにあたって、

「理念はなんですか?

「なんのためにやっているのですか?」

と、質問されて答えることができますか?

 

以下の方は要注意!

 

◉ 誰でも言ってそうなこと ⇨ やりたいことが明確になっていません。

 

◉ 思い出さないと言えない ⇨ あなたの中でまだ腑に落ちていないということ。

 

◉ 言うときに恥ずかしくなったり、怖くなったりする ⇨ 本気でビジネスをする覚悟がありません。

 

 

起業家が迷うと、誰が困ると思いますか?

 

あなたを信じてついてきてくれる、お客様が迷子になってしまいます。

 

起業家は、お客様のリーダーです。

目的地に連れて行くために、しっかりと先導を歩く人です。

 

そのリーダーは自分の進む目的地を知ってリーダーシップを取り、

お客様の望む目的地に連れて行く責任があります。

 

お金をもらっている以上、

当たり前のことです。

 

コンセプト作りで考える3つのポイント

 

それでは『コアコンセプト』の3つポイントを説明します。

まずはこの『コアコンセプト』の存在意味です。

 

【ポイント1:コアコンセプトの概念を明確にする】

①ビジネスすべての商品、サービスの共通した想い

②このビジネス・商品、サービスすべての一貫した理念

③このビジネスで顧客に対するコミット(約束する)

④このビジネスでの不変な想い、存在価値を社会へ宣言する

⑤このビジネスの社会に対して健全である証明(社会的な存在意義)

これらの要素を必ず満たしてください。

 

 

【ポイント2:ターゲットはあっているか】

①想定するターゲットにとって既成の概念を壊したものか?

②誰でも言ってそうな提案ではなく想定するターゲットにとってあなただけの提案か?

③その提案はターゲット将来に貢献できるものか?

④ターゲットの未来に自分がワクワクするか?

 

【ポイント3:コンセプトはあなたのものか】

①商品、サービスの魅力をどれだけ自分の言語で表現することができるか

自分の言葉で語ることは、そこに込められている情熱も伝わるということです。

一つ一つの言葉を定義かしてみてください。

 

 

②ターゲットはわかりやすくイメージがしやすい工夫をしていますか?

具体例や言い換えなどのレパートリーをたくさん持っている人ほどプロです。

同じようなことを言っている人がどんな風に伝えているのかは、

本などで確認できます。

 

 

③商品やサービスをストーリーで語れますか?

なぜ、あなたがその商品やサービスを提供するのでしょうか?

素人さんは、商品やサービスのスペックや機能性などを聞いても

覚えていませんし、わからないものには興味を持つことがありません。

あなたなりのストーリーが必要です。

あなたの過去と現在と未来が繋がったストーリに

相手は引き之間れていきます。

 

これからワークで設定していく『コアコンセプト』が上記の点を

満たしているか、何度も見直して完成させてください。

 

 

忘れてはいけない時代背景

市場のニーズは、時代とともに変化していきます。

自分のやりたいことを追求する研究も大事ですが、

時代や社会が必要としているものを見ることで

ビジネスの広がりを見つけることができます。

 

ちなみに、当社が会議において使ったアイディアはこんな感じです。

 

 

ビジネスは人とのコミュニケーション

相手に合わせたコニュニケーションをとることで

信頼・信用・ニーズをつかむことができます。

 

自分の価値観を見つけること、内的要因を軸にすること。

そして、外にも目を向けること。

つまり、外的要因に向けて発信すること。

 

この両方が揃って、コンセプトができあがります。

 

 

コンセプトづくりの3つのワーク

 

【質問 1】

あなたが提供する商品やサービスでの見込み客のビフォーの状態はなんですか?

 

【質問2】

顧客はあなたの商品やサービスを利用することによってどう変わり、どんな心境になりますか?

 

【質問3】

どうして、その商品やサービスを提供したいのですか?

 

 

『はい‼』

難しいワークだったと思います。

考えて頂きありがとうございました。

 

素晴らしい『コアコンセプト』は出来上がりましたか?

ここまでの作業が順調に進んだ方は『コンセプト』をみると

自分のビジネスマインドに火が付きますよね。

今すぐにでも『自分のビジネス』の具体的な行動を始めたくなります。

 

その気持ちがとても大切です。

この『コアコンセプト』が明確になると

『よし‼』

『これはいける‼』

『やってやるぞ‼』

こんな気持ちになります。

 

ビジネスを継続していくうえで起業家のモチベーションはとても大切です。

今日の気持ちを忘れずビジネスを進めていきましょう。

 

まとめ

ビジネスは自分のやりたいことと

ニーズがあること。

そして、利用する人の未来に貢献できる商品やサービスであること。

 

この3つが揃っていないと、

うまくいきません。

 

 

自分のビジネスをもういちど見直してみてくださいね。

 

プレゼント

 

今日のワークはいかがでしたか?

 

下のコメント蘭にコメントをいただいた方全員へ

 

残りの5つのワークシートをプレゼントします。

 

コメントには、3つの事をご記入ください。

 

1. 今回のワークの答え
※添削しますので、遠慮なくどうぞ。

2. 現状の解決したい問題
※今回のワークに関係なく、現状のことについてどうぞ。

3. もし、その問題が解決したらどう飛躍できると思いますか?

 

コメント一つ一つにはからなず回答させていただきますので、

お気軽にコメントくださいね。

 

 

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コメント

  1. 外山美佳子 より:

    締め切りが過ぎてしまいましたが、じっくり考えて送りたかったので、すみません。
    質問1
    ①人間関係や日常生活で、頭ではわかっていても気持ちがついていかず、何をやったら良いかわからないことがストレスになっている。
    ②ちょっと外出したくても、髪型や白髪が気になって、コンビニや散歩にもいけない。

    質問2
    ①タロット占いをベースにしたタロットセラピーで、潜在意識を読み解き、本当の望みを探します。タロットセラピーで、思考を整理し、今何をすれば良いのか、変えることができることに気づくことができる。

    ②ニットハットは、誰にでも似合う室内でもかぶっていただけるニット帽です。ビジューやボタンを刺繍したアクセサリー感覚でかぶっていただける帽子なので、外出が楽しくなります。

    質問3
    ①タロット占いを未来を占う占いにしてしまわず、潜在意識を読み、次に何ができるかをお客様に提供したい。

    ②叔母が薄毛で悩んでいたが、ウィックまでは使う気にならないようで、気軽に室内でもかぶれる帽子があればとニットハットを作った。

    2
    現状は、ホームページをワードプレスで作成中。タロットセラピーとニットハットでフリーランスを目指したいが、生活費も稼がないと…
    でも、諦めず、まずはsnsで発信することを目標にしている。
    現実的に売上があがるかが問題。

    3
    セラピストとしてフリーランス月に20万円を目標。
    50代の普通の主婦が、フリーランスで稼ぐ❗の本を出したい❗

    1. takayukisawada takayukisawada より:

      外山さん 投稿して頂きありがとうございます。
      この質問は自分の人生に大きな影響を与えることです。
      時間がかかることは当然のことだと思います。
      是非、じっくり考えて頂き投稿して頂ければと思います。

      『コアコンセプト』でとても大切なことは提供者の『想い』です。
      なぜ? この商品をサービズを私が提供しているか?
      この点に顧客が共感できるようなストーリーがなければ『顧客』を
      惹きつけることが出来ません。

      そしてフリーランスで成功するためにもう一つ必要な要素が
      『私は〇〇の専門家です』と言えることです。
      そしてなぜ? その分野で経験や知識や技術を磨き専門家になれたか?
      というストーリーです。

      そのストーリーは顧客が共感できるものです。
      人の人生はいろいろです。
      決して人生ずっと順風満帆で過ごした人は少ないでしょう。

      1)平凡な人生に画期的な出会いや出来事が起きる
      2)そのことがきっかけで自分の人生が180度変わる
      3)しかし挫折を繰り返した
      4)しかし自分は信じてそのビジネスを続けた
      5)日々、試行錯誤、改善を続けた
      6)その結果、顧客にとって価値がある商品が開発された
      7)じわじわと評判が広がっていく
      8)その結果、自分のビジネスが成功した

      フリーランスの成功は特に提供者が持った『世界観』に熱心な『顧客』
      =『ファン』がつくかどうか?
      これがビジネスの最大の『成功の鍵』となります。
      『世界観』は提供者が『自分の人生をかけて信じる世界を表現したもの』です。
      そしてそれをビジネスで表現して実現していきます。

      外山さんはタロット占いをベースにしたタロットセラピーをなぜはじめたのか?
      具体的にタロットセラピーで外山さんが実現したいことは何なのか?
      潜在意識を読むことで顧客の人生がどう変わっていくのか?

      まずは自分がなぜ?その仕事をやるのかを教えて頂ければ
      もっと具体的なアドバイスができると思います。

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